不動産売却は伝え方で大きな差がつく！情報発信に注力を

不動産は、「見られなければ、売れない」商品です。

オーナー様が価値ある賃貸物件を所有していても、その情報が見込み客に届かなければ、成約には至りません。

近年はSNSや不動産ポータルサイトの影響力が増しており、「どこで」「どのように」発信するかが、売却成功の鍵となっています。

こうした流れのなか、オーナー様と不動産会社がタッグを組んで進める”二人三脚の体制”が欠かせません。

物件の魅力や想定する購入者像を共有し、複数の手法を組み合わせてアプローチすることで、反響の質と量を高めることができます。

なお、オーナー様ご自身で情報発信を行う際は、誤解を生む表現や法令違反を防ぐためにも、不動産会社に内容を確認してもらうのがおすすめです。

見込み客に伝わる！オーナーが押さえるべき情報発信の3つのコツ

①集客に強い不動産会社を選ぶ

不動産売却の成功の第一歩は、集客力のある不動産会社を選ぶことです。

たとえば、以下のような条件に当てはまる会社は、情報発信力が高い傾向にあります。

• ポータルサイトの活用に長けている
• 自社サイトのアクセス数が多い
• 人通りの多い立地に店舗がある

②ターゲット像の設定で効率アップ

情報発信では「誰に届けたいか」を明確にすることが重要です。

たとえば、「高収入の会社員」と「節税を意識する資産家」では、響くメッセージの内容や使う媒体が異なります。

ターゲット像がはっきりすれば、効果的な訴求ができます。

③オーナー様自身が当事者意識を持つ

不動産会社に任せきりにせず、オーナー様が情報の見せ方や反響の状況、内覧後の声などに目配りすることも大切です。

もし、反響が思わしくない場合は、「不動産会社と改善策を協議する」や「広告予算を見直す」といった柔軟な対応を検討しましょう。

今回の案件に合うのはどれ？主な情報発信の方法を比較

不動産の売却には、いくつかの手法を組み合わせた情報発信が効果的です。

以下に主な情報発信の方法をご紹介します。

① 不動産ポータルサイト

不動産ポータルサイトの活用は、不動産投資家への訴求には王道の手段。

広範なターゲットに届く一方、他の物件と比較されやすいため、情報の充実度・価格設定・写真のクオリティなどを意識して情報発信をしましょう。

〈メリット〉広い範囲の投資家に情報が届く／掲載後すぐに反響が出ることも

〈注意点〉目立つ枠（位置）への掲載には追加費用が必要なこともある

一口に不動産ポータルサイトといっても、大きく下記の2通りがあります。

• 大手ポータルサイト：スーモ、アットホーム、ホームズなど
• 収益物件特化型サイト：楽待、健美家、不動産投資☆連合隊 など

媒体や掲載する枠によってコストが変わってきます。

不動産会社からアドバイスを受けた上で、どの媒体を選択すると良いかを判断するのが得策です。

② SNS（Instagram・X・YouTube）

不動産業界でもSNSマーケティングが主流になりつつあります。

不動産会社が公式アカウントを保有している場合、物件の情報発信をお願いしてみましょう。

また、オーナー様ご自身がSNSを活用している場合、自らのアカウントで情報発信する手もあります。

下記は主なSNSの特性です。

• Instagram：おしゃれな物件と相性抜群。写真での第一印象が重要
• X（旧Twitter）：速報性に強く、売却のきっかけ作りに効果的
• YouTube：ルームツアーや周辺環境の紹介動画が人気

③ オフライン媒体（新聞広告・折り込みチラシ・地域誌）

地方の賃貸物件を売却する場合、新聞広告、折り込みチラシ、地域情報誌などの活用も効果的です。

最近では、SNSやネットによる情報発信が主流になってきているため、これらのオフライン媒体は競合が少なくなっており、注目度を高めやすい状況です。

〈メリット〉ネットを使わない層にもアプローチ可能

〈注意点〉掲載費が割高／掲載スペースに制限がある

④ 仲介店舗での掲示・紹介

仲介店舗が人通りの多い立地にある場合、目立つ位置に物件情報を掲示できるか相談してみましょう。

合わせて、他の物件よりも優先して紹介してもらえるよう、営業担当者に依頼してみましょう。

〈メリット〉掲出にコストがかからない

〈注意点〉営業担当との関係構築がカギ

写真と動画で印象が激変　反響を増やすための見せ方の工夫

不動産広告の成否は、第一印象で決まることが少なくありません。

目を引くような高品質な写真があるだけで、物件の価値が高く見えます。

とくに、ポータルサイトやSNSを通しての情報発信では、物件写真の質が重要です。

写真の質を高めるポイントは、以下の3点が挙げられます。

• 明るい自然光を活用する
• 広角レンズで空間を広く見せる
• 清掃され、整理された状態で撮影する

写真撮影はスマートフォンでも十分ですが、より魅力的な写真を求める場合は、プロカメラマンへ依頼すると良いでしょう。

また、動画による情報発信も注目度が高まっています。

たとえばYouTubeでのルームツアー、360度カメラでの室内紹介など、視覚的な訴求力と臨場感を活かした発信が可能です。

物件の撮影は、不動産会社にしてもらえる場合も多いですが、「こんな風に撮ったらどうか」というご要望がある場合は、早めに担当者に相談してみましょう。

時代の流れを意識した情報発信で理想の売却を叶えよう！

不動産の売却においては、「何を伝えるか」だけでなく、「どのようなかたちで伝えるか」も成功のカギを握ります。

時代に合った情報発信の方法を選択することで、より短期間で、かつ適正な価格での売却を実現できます。

ただし、法令に準拠した情報発信を行うことが大切です。

信頼できる不動産会社と連携しながら、トラブルのない売却活動を進めていきましょう。

売却で成功するには、目的に合ったタイプの不動産会社を選ぶことも大事です。

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この記事の監修者

谷 和範（株式会社さくら不動産 代表取締役社長）

• 宅地建物取引士/
• 賃貸不動産経営管理士/
• おうち売却の達人

大手不動産フランチャイズチェーンに19年間勤務後、株式会社さくら不動産を創業する。現在SUMiTAS北見店を運営。対応分野は、不動産売却・住み替え・相続・賃貸・管理・不動産コンサル。対応エリアは北見市、網走市、美幌町。