内覧者の増加や売却期間を短縮する成果が期待できる

不動産売却において、「買い手がなかなか見つからない」「希望価格で売れない」といった悩みを抱える売主様は少なくありません。

そのような中、近年注目を集めているのが「ホームステージング」です。

ホームステージングとは、売却物件や賃貸物件に家具やインテリアを配置し、モデルルームのように見栄え良く演出することを指します。

これにより、物件の魅力を引き出し、以下の成果を得やすくなります。

• 物件情報の閲覧数が増える
• 内覧者や問い合わせが増える
• 価格交渉を有利に進めやすくなる

（一社）日本ホームステージング協会がまとめた「ホームステージング白書2023」の不動産会社へのアンケートによると、ホームステージングを実施することで約8割の企業が「内覧者数が増えた」と回答し、約7割の企業が「成約期間が短くなった」と回答しています。

また、ホームステージングを行うことで、価格交渉でも有利になり、売主の希望価格に近い金額で売却が成立するケースもあります。

なお、同白書の調査では、閲覧数や問い合せ数についても、「増えた」という不動産会社が8近くを占める結果となっています。

ホームステージングを実行する際は3つの選択肢がある

売主様がホームステージングを実施する方法には、大きく3つの選択肢があります。

それぞれの特徴を把握し、物件や予算に応じた方法を選びましょう。

【不動産会社に依頼する】

仲介する不動産会社にホームステージングのプランニングや演出を依頼する方法。

費用はかかりますが、物件の特性や市場動向に合ったステージングが可能なため、成約に結びつきやすくなります。

【プロに依頼する】

ホームステージャーやインテリアコーディネーターの専門家が、物件のターゲット層に合った家具や小物を選定し、空間を演出する方法です。

仕上がりのクオリティが高くモデルルームのような演出が可能。

その分、費用はやや高めです。

【売主様自身が演出する】

売主様自身が必要なアイテムをホームセンターや100円ショップなどで調達し、自ら演出する方法。

費用を抑えやすい一方、第三者目線での演出が難しく、プロに比べてクオリティが劣る傾向にあります。

ホームステージングにかける適正な費用はどれくらい？

ホームステージングにかける金額はケースバイケースです。

物件のタイプや不動産市場の環境、間取り、面積なども考慮し、適正な予算を設定しましょう。

ご参考までに、「ホームステージング白書2023」では、不動産会社に対して「ホームステージングにかけた金額」についてもアンケートを行っています。

その結果は以下の通りです。

• 5万未満：35.7%
• 5万〜10万未満：21.4%
• 10万〜15万未満：12.5%
• 15万〜20万未満：19.6%
• 20万〜30万未満：19.6%
• 30万〜50万未満：7.1%
• 50万〜100万未満：8.9%
• 100万以上：1.8%

10万円未満が半数以上を占めています。

一般的に、物件価格が高いほどホームステージングにかけられる費用も大きくなる傾向があります。

ホームステージングを成功させるために押さえておきたいポイント

「おしゃれに演出しよう」というだけでは、ホームステージングの効果は十分に得られません。

以下のポイントを押さえることで、より効果的な演出が可能になります。

【ターゲットを明確にする】

物件の立地や特性、間取りに応じて適切なターゲットを設定し、それに合った空間演出を行いましょう（例：世帯年収1,000万円以上の共働き世帯、西海岸のテイストを好む など）。

【生活感をなくす】

売主様がお住まいの状態で売却活動をする場合は、生活感が出てしまうと物件の印象が悪くなりがちです。

清掃と整理整頓を徹底して生活感を極力なくしましょう。

【修繕を行う】

どれだけ雰囲気の良い演出をしても、破損箇所が目立つと印象が悪くなってしまいます。

内覧者を迎える前に、気になる部分を修繕しておくのが望ましいでしょう。

【空間を明るく見せる工夫をする】

同じ空間でも、ホームステージングの演出によって部屋の広さの印象が変わってきます。

たとえば、背の低い家具を選んだり、ローテーブルを配置したりすることで開放感を演出できます。

最近では、CGやAIを活用したステージングのサービスも登場

テクノロジーの進化により、ホームステージングにもデジタル化の波が訪れています。

バーチャルホームステージングと呼ばれるサービスでは、CGで家具やインテリアを再現し、空室写真にリアルな演出を加えられます。

バーチャルホームステージングを活用することで、ネット上の物件写真を閲覧している見込み客の注目を集めやすくなります。

また、実物のアイテムを用意する必要がないため、コストを抑えられるのも大きなメリットです。

また、売主様が居住しながら売りに出している物件でも、家具や生活雑貨をCGで消して生活感をなくす「家具消し」も可能です。

さらに最近では、AIが自動でさまざまシーンを生成してくれるサービスも登場しており、スピーディーかつリーズナブルな演出が可能になっています。

売却を有利に進めるためまずは、物件自体の相場を知ろう！

ホームステージングは、売却物件の成約率を高める有力な手法です。

プロによる本格的な演出から、売主様ご自身による手軽な演出、さらにはCGやAIを活用した演出まで、選択肢は多様化しています。

「売却物件にホームステージングを取り入れたい」という売主様は、弊社に相談ください。

条件に応じて、最適なプランをご提案します。

ホームステージングは物件の「魅せ方」を工夫する施策ですが、売却を成功させるためには、「適正な売却価格の設定」が不可欠です。

そのため、まずは不動産会社による査定を受け、市場価格の相場を把握しましょう。

最近では、一括査定サービスやAI査定なども活用できるため、スピーディーかつ手軽に情報収集をすることが可能です。

今すぐ、売却したい物件の相場を知りたい方は、弊社が提供する無料AI査定サービスをご利用ください。

売却で成功するには、目的に合ったタイプの不動産会社を選ぶことも大事です。

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この記事の監修者

谷 和範（株式会社さくら不動産 代表取締役社長）

• 宅地建物取引士/
• 賃貸不動産経営管理士/
• おうち売却の達人

大手不動産フランチャイズチェーンに19年間勤務後、株式会社さくら不動産を創業する。現在SUMiTAS北見店を運営。対応分野は、不動産売却・住み替え・相続・賃貸・管理・不動産コンサル。対応エリアは北見市、網走市、美幌町。